Es muy probable que si llegas a este blog es porque conoces el termino de Inbound Marketing o Marketing de atracción. Durante esta serie de blogs estaremos enseñándote todo lo importante del Inbound Marketing para conseguir que tus clientes vayan a ti y no tú a ellos.
Empecemos con la pregunta que siempre nos hacemos ¿Qué es el Inbound Marketing? ¿Cómo lo definimos? Pues el Inbound Marketing es un termino en inglés que al traducirlo literalmente diría mercadotecnia interna y se le conoce en español como Marketing de atracción.
Constituye a un conjunto de herramientas y técnicas que nos permitirán llegar a nuestros clientes; recordando que este alcance lo lograremos con un estudio de nuestro buyer persona. La diferencia del Inbound Marketing es la forma poco intrusiva de publicidad en nuestros clientes; es una estrategia que logra atraer a los clientes potenciales con un contenido útil o como al #TeamExprésate nos gusta decirle “contenido de valor”. Es así como los clientes encuentran a la marca a través de los distintos canales como lo son las redes sociales, blogs o contenido SEO.
La clave del Inbound es seguir estos 4 pasos:
- Generar la estrategia ¿Qué queremos conseguir? Esta pregunta te ayudará a generar la estrategia.
- Atraer a nuestro segmento ¿Cómo voy a atraer a mi cliente? Debemos pensar que para este paso debemos tener muy claro nuestro buyer persona.
- Atraer Leads ¿Cómo voy a convertirlos? Aquí deberás saber cómo hacer la conversión de un usuario de tráfico a un lead.
- Convertir Leads a ventas ¿Cómo voy a simplificar mi venta? Tener leads y convertirlos a venta sonaría fácil, pero la realidad es que no por estar interesado en tu producto, será un comprador (pregúntale a Tesla o Ferrari).
Siguiendo estos 4 pasos tendrás la estrategia para generar una campaña sólida de Inbound Marketing, en el siguiente blog estaremos hablando un poco sobre las etapas del Inbound marketing a detalle. Recuerda, si tienes dudas o te gustaría tener una estrategia de marketing totalmente ejecutable, contáctanos; estaremos felices de apoyarte en tu crecimiento.